中国市场快速增加

按照丘比公司 2013 年的财报，它的发卖额到达了 5305华体育手机app.4 亿日元。这此中，国外发卖额比率比客岁同期增加 1.2 个百分点，从之前的不到 5% 增加到 5.6%。而这此中，首要的缘由来自在中国市场的增加。此中国市场发卖额从 2012 年的 58 亿日元增加到 2013 年的 81 亿日元，丘比公司估计本年的增加率仍然会高达 127%，从而到达 107 亿日元的发卖额。

本土化 发卖策略

近日，Kewpie 接管了日本一家财经媒体的采访，流露了它一向以来的中国市场策略。

紧跟着 1987 年肯德基、1990 年麦当劳的脚步，丘比沙拉酱在 1993 年进入中国。最最先它们想像在日本那样，想直接把搭配各类鱼类、贝类罐头，和蔬菜的酸味蛋黄酱卖给中国消费者，可是，中国消费者并没吃这类罐头的习惯，那时也没有生吃蔬菜的习惯，所以，它在中国的推行一向很是迟缓。

以后它们想到了土豆沙拉，这是在日本受接待的一种服法，并且最主要的是，土豆是熟食，这合适中国人的饮食习惯，它们在是决议测验考试一下。

这个计谋我们其实施了 6 年时候。 Kewpie 向 business media 诚暗示。放在此刻，6 年的时候显很多少有些不成思议，但因为它进入中国的时候较早，6 年仿佛同样成为了值得期待的容忍期。

1999 年，在推行了土豆沙拉 6 年以后，它为中国市场推出了加糖的蛋黄酱，固然对日本顾客来讲，加糖的蛋黄酱是没法想象的。但在 Kewpie 看来，这实际上是很是吻合中国口胃偏好的本土化发卖策略。他们发现比起酸味，中国消费者更喜好吃甜的工具， 中国陌头有良多生果店。吃生果的人良多，而他们一向会往上面加一些甜的工具。 Kewpie 暗示。

搭上国际连锁餐饮店的 顺风车

不外，甜沙拉酱并没有带来爆发式的增加。真正给 Kewpie 带来成长的是国际连锁餐饮店在中国的扩大，依托搭载它们，丘比沙拉酱得以取得了快速的市场占有。

其实，最最先 Kewpie 的市场策略是针对家庭的，所以本来更偏向在超市如许的渠道，但这个市场的培养颠末了一段比力长的时候，中国消费者更多的是从外出就餐品味到如许拌了沙拉酱的食品以后，才发生了家华体育登录庭采办需求。所以丘比沙拉搭载连锁餐饮店，快速扩大。后来，丘比沙拉才愈来愈多的放置在了超市的货架上。

so 就这么简单！

现在，蔬菜沙拉已成了一种健康糊口体例的意味，丘比沙拉酱在中国的一线城市也已很是普和。它下一步策略是进入更多的内陆城市，它 2015 年的方针是中国发卖额到达 130 亿日元。