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2023年销售工作会议 | 攻略市场,大展宏图!
专栏:企业新闻
发布日期:2023-01-29
阅读量:13696
作者:华食品
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爆竹声声辞旧岁,玉兔踏春福满门。

2023年1月27日,华食品集团召开2023年销售工作会议,以“2023市场攻略”为题,华销售公司全体同仁齐聚于华大剧院,说规划、谈未来、谋新篇。集团董事长及实控人杨振、销售公司总经理杨子江、市场部总监柳海波、销售一部总监周利平、销售二部总监刘熙超等先后发言,为全体华同仁指明行进的方向,也点燃2023年不懈奋斗的激情。

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 会议现场

传道解惑需要好师父,远征启航需要好舵手。新年新征程,销售公司掌舵手杨子江总经理发表《新起点,新征途》主题讲话,围绕2022工作回顾、华品牌定位、产品策略、团队管理、激励政策等展开演讲。杨总提到,华品牌定位为专注于酱油为主的系列调味品专家,2023华将以新零售平台为核心,策略系列事件营销,引爆线上流量,后期加入内容创作营销,为品牌赋能。同时在产品策略上,他以5个关键词“聚焦、梳理、调整、提升及开发”概括。他提到华将继续坚持零添加大单品战略,聚焦高毛利产品;梳理产品及价格体系;调整产品结构;降本增效,提升产品整体毛利率水平;着力于新品开发,加强新品生命周期管理。相信公司必将向内而生,向外而行,强基提质,新年大幅盈利!

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|| 销售公司总经理杨子江

市场抢占先机,越是紧急,越要响鼓重锤、咬定目标、精准施策。新年新营销、新机遇,市场部总监柳海波发表《整合聚力,赋能销售》主题讲话,围绕市场部定位、工作职责、2023市场部重点项目作重点演讲。会议上,柳总将在春节期间的长沙超市调味品销售调研数据以数据化形式呈现,生动、清晰呈现了华深植湖南长沙等地的品牌影响力,并给予全体同仁极大的信心。市场将以此为展望,以专业赋能销售,助推公司营收利润双达成!图片

|| 市场部总监柳总

重振旗鼓再出发,奋辑扬帆开新篇。销售一部总监周利平发表2023年工作报告演讲。周总提到新年销售工作的四个要点:一是信心比黄金更重要,意志比信心更重要。二是销售先是算出来,然后才是干出来的。孙子兵法曰:“多算胜,少算不胜,何况无算乎?”销售工作要算营收合理分解,要算客户销售华的赢利收入如何加强,也要算利润目标达成的最佳方案,还要算合同如何签订。三是营收利润两手抓,两手都要硬。四是销售渠道重心转移,多渠道发展。通过四项工作思路,相信我们将以必胜意志,2023年实现营收利润两手抓!

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|| 销售一部总监周总

旌旗引征途,实干见精神。销售二部总监刘熙超以《新征程,新奋斗,未来我来》为题,围绕感恩精神、销售二部情况介绍、2023年工作规划、行业趋势分析等发表讲话。谈到工作规划时,刘总提到以杨董事长“三定三扩三增”为一个中心,打造优质市场,以终端开发及提质、盈利为两个目标,以产品、渠道、动销为三抓手,深耕核心业务,撬动增长业务,最终以强执行赢得未来,以实干成就理想。

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|| 销售二部总监刘总

2023年是攻略市场的破局之年,箭在弦上,一触即发。华集团董事长兼实控人杨振以《2023市场攻略》 为主题,简明扼要阐述了市场攻略六个要点:一是全面提升产品力、品牌力、动销力、渠道力、人力。二是全面发力零添加系列产品、减盐系列产品、面条鲜战略单品等高毛利产品。三是深耕城市市场 B 、C 端渠道,尤其需要加大力度通过餐饮特约经销商模式开发 B 端餐饮渠道。四是全面发力线上业务板块。五是重视全国 KA 及地方性 KA 渠道的运作,提升品牌形象和销售业绩。六是在40%的高毛利产品上,公司对经销商给予1:1的授信支持,给经销商足够信心。

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|| 集团董事长兼实控人杨振

仰望星空,星光灿烂;理想之路,熠熠生辉。

新的一年,华人必将乘势而上,大展宏图,再创辉煌!

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